“🎗⛓🔁雷總，你好……⛔🥛”與上一次通話相比，蘇澤的心態(tài)已經(jīng)截然不同，雖然語(yǔ)氣依然滿含笑意，可聽(tīng)在雷🗯🈂君耳里，就有一種挑釁意味。

    當(dāng)然這只是他自行腦補(bǔ)，想多了。

    “小蘇啊，🕡我正準(zhǔn)備給你打電話呢，想問(wèn)問(wèn)融資的事考慮得如何了。🐜🗡🎃”

    “雷總，我歡迎所有的投資者，但對(duì)于途家網(wǎng)的估值📫有自己的💣看法?！?br/>
    “小蘇這是覺(jué)得報(bào)價(jià)低了？”

    “雷總，您的報(bào)價(jià)符合當(dāng)時(shí)途家網(wǎng)的價(jià)值，但此一時(shí)，彼一時(shí)。這幾天，經(jīng)過(guò)我們公司上下的齊心努力，現(xiàn)有的民宿房源🐱，還有注⏪冊(cè)用戶都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”

    所謂的努力，就是蘇澤剛剛推出的價(jià)格補(bǔ)🍴👃🕛貼大戰(zhàn)，持續(xù)時(shí)間從9月起直至明年的春節(jié)之前。

    “小滑頭🚚🐶?！崩拙盗R了一句，對(duì)方的話差點(diǎn)就在明說(shuō)，老雷，你的報(bào)價(jià)配得上昨天的途家網(wǎng)，但已經(jīng)匹配不了今日🌫🆒的途家網(wǎng)。

    “小蘇⬜🌑啊📏，像這樣的價(jià)格戰(zhàn)燒錢很厲害，你一口氣還限定了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的期限啊?！?br/>
    他幾乎要直接問(wèn)“你手里的錢夠燒了嘛”。

    “雷總，我存款還是有點(diǎn)的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那邊生意不錯(cuò)，老姐也很支持我，這錢肯定夠燒的?！彼蛿y程之間的融資協(xié)議，只要公告沒(méi)🐢有出來(lái)，那就屬于商業(yè)機(jī)密，決不能透露。

    “我🧣💊🕔相信這一波攻勢(shì)之🛐🌬🍍后，風(fēng)投公司就會(huì)陸續(xù)上門了，我擇優(yōu)而選?！?br/>
    這小子沒(méi)說(shuō)實(shí)話，他的背后一定有了金主。

    雷君“嘿嘿”笑了幾聲，也不得不贊同蘇澤的這一波“價(jià)格補(bǔ)貼營(yíng)銷戰(zhàn)”玩📛💌🗑得非常漂亮，看情形這張彩票刮出中🚕獎(jiǎng)的概率又大了不小，他在想著要不要再提高一波報(bào)價(jià)。

    雷君覺(jué)得蘇澤這小伙子除了年紀(jì)輕一🏮🔉點(diǎn)外，其他方面都挺不錯(cuò)，比那個(gè)羅駿上路多了。

    可他尚未開(kāi)口，蘇澤搶先說(shuō)話了“雷總啊，今天我打你電話也不是為了融資的事。這不小米1手機(jī)快上線了，⏬之前我說(shuō)過(guò)🍺🥌想從你這邊弄幾家加盟店，你考慮得🗡⬆如何了？”

    聽(tīng)到這話，雷君有些意外，微楞了一下，回道“可以啊，你想要多少家加🍡👽😴盟店?！?br/>
    蘇澤猶豫了🎒😎一會(huì)兒，說(shuō)“滬都加上浙省的總代理權(quán)吧，但我手里可以動(dòng)用的資金不多，希望在貨🎒🔑款的支付上可以延長(zhǎng)期限?！?br/>
    小米的手機(jī)定價(jià)本來(lái)就低，利潤(rùn)更是少得可憐，留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當(dāng)然🥇此時(shí)的雷君還未曾料到小米在未來(lái)的火爆，對(duì)于這些加盟商還是留下了一點(diǎn)湯，不會(huì)像數(shù)年之后這么悲慘。

    大錢是賺不了，但薄利多銷，靠著這些小米手機(jī)混一個(gè)溫飽是沒(méi)問(wèn)題的。🔛🥨蘇澤也想拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，如今趁著小米上線的前期，提前投機(jī)一把。

    因?yàn)楝F(xiàn)🆑在面對(duì)的是前途未🧣🛠卜的市場(chǎng)，你容🛢易談判，也容易得到一些優(yōu)惠條件，可當(dāng)這款手機(jī)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，甚至一炮而紅的時(shí)候，再來(lái)談判的難度會(huì)成倍增加。

    生意人便是這樣，🏽在需要你，用得著你的時(shí)候，會(huì)對(duì)你客氣有加，但當(dāng)你沒(méi)有了價(jià)值之后，誰(shuí)還管你死活呢？

    “行，我馬上讓工作人員聯(lián)系你。”雷君有些意動(dòng)，在小米1的上線前夜，他的心情可謂忐忑不安，焦慮異常，還真擔(dān)🎠👟💓心自己苦心經(jīng)營(yíng)的手機(jī)搞砸了，成為業(yè)內(nèi)的笑柄。

    就在不久之前，他還暗示過(guò)羅駿，對(duì)方不知真沒(méi)懂，還是裝的，直接當(dāng)做耳邊風(fēng)跳了過(guò)去，而蘇澤這可是冒著虧錢的風(fēng)險(xiǎn)，用行動(dòng)在支持🛤他啊。

    滬都加浙省的總代理權(quán)，這可是一個(gè)大手筆啊。

    當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品獲😜⛰得成功并人氣火爆時(shí)，這個(gè)代理權(quán)是一個(gè)香餑餑，人人都垂涎欲滴；可小米手機(jī)如今默默無(wú)聞，甚至許多業(yè)內(nèi)專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，這個(gè)總代🛶🏙🚴理權(quán)有可能會(huì)成為一個(gè)巨大的累贅。

    無(wú)數(shù)線下的門店，員工的🕣🚡工資，還👩有數(shù)目龐大的貨款，這都離不開(kāi)真金白銀地投入，何況滬都、浙省算是華國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的一片區(qū)域，這片是無(wú)數(shù)外資公司的必爭(zhēng)之地，面臨的壓力也可想而知。

    雷君現(xiàn)在還愁著小米手機(jī)沒(méi)⏺👚有加盟商呢，蘇澤這么主動(dòng)要求，算是解決了他的其中✂🦊一個(gè)顧慮。他只需負(fù)責(zé)提供貨源，以及后勤的➗🥤技術(shù)服務(wù)，其余的事情都扔給蘇澤去操心，他只需專注于線下地推廣便是。

    如果🌫蘇澤可🎪以多幫他賣掉一🧡🌸些手機(jī)，提高總體的銷量，那就更好不過(guò)了。

    “雷總，我還⛪想🚘🎿提一點(diǎn)小要求……”🎙🚖😋蘇澤繼續(xù)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，“比如增加一些具體細(xì)節(jié)。”

    “你還想增加什么條款就直說(shuō)?！?br/>
    “其實(shí)🛒🏧⏺我知道自己也在賭博，就像買了一支股票，漲還是跌完聽(tīng)天由命。”

    “小蘇不是一直說(shuō)相信小米嗎，怎么現(xiàn)在拿到🕸🍆了代理權(quán)反而沒(méi)信心了?！崩拙ξ卣f(shuō)著，心里暗罵著這小滑頭又在想什么鬼點(diǎn)子了。

    “滬都，還有浙🥄💫省地區(qū)的用戶，他們其實(shí)都習(xí)慣了用外國(guó)的手機(jī)品牌。我的一些朋友，親戚都是如此。”蘇澤一聲嘆息，語(yǔ)氣里帶著鄙夷，“我個(gè)人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態(tài)?！?br/>
    “嗯嗯，說(shuō)得對(duì)?！崩拙?#128520;✏嘿一笑附和著，但心里卻在吐槽著，你小子就繼續(xù)裝吧🤢🐪🦓，騙鬼呢。

    “所以我對(duì)小米手機(jī)的質(zhì)量是有信心的，而👾🏺擔(dān)憂之處是來(lái)自這片外資橫行的市場(chǎng)啊?！?br/>
    “那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?”

    “我們想要獲得用戶青睞，必須得價(jià)廉物美，才能去抵抗這些外資品牌?！碧K澤繼續(xù)分析著，“人的心態(tài)是復(fù)雜的，尤其是😳那些有錢的成功人士，他們用蘋果手機(jī)便是看中了它高昂的價(jià)格，可以顯得與眾不同。如果蘋果手機(jī)定價(jià)和諾基亞一樣，這些人肯定率先跳出來(lái)表示抗議，因?yàn)閮?yōu)越感沒(méi)了?！?br/>
    這就像🔪🌫🕹電影《大碗》里的經(jīng)典🚜臺(tái)詞，“我們不求最好，但求最貴?！?br/>
    雷君也贊同這種觀點(diǎn)，雖然夸張🐔🥌😉，🙆🛤❓但卻貼切，許多活生生的例子讓他無(wú)法反駁。

    “這群人肯定不是我們的用戶，可以🚠♍💢首先排除。我們需要的用戶是那種經(jīng)濟(jì)實(shí)力平平，但也渴望擁有一臺(tái)功能豐富多樣的智能手機(jī)，🧛🍁他們期望能入手一部自己能夠承受價(jià)🧜格的智能手機(jī)。”

    不謀而合?。±拙行@訝蘇澤竟💏🚌🌱然能夠洞悉自己🐞🎶💹的想法。

    “所以啊……雷總，我希望能有一🔰🎡🍝定的定價(jià)權(quán)，并在范圍之內(nèi)可以搞一些促銷活動(dòng)，畢竟開(kāi)拓這片市場(chǎng)任務(wù)艱巨👠💕🕷，路不好走啊。”

    “定價(jià)權(quán)我可🐄🐸以給📀你，但不能太離譜，萬(wàn)一比官方價(jià)便宜太多，我就被動(dòng)了?！崩拙烈髁艘粫?huì)，將前前后后的關(guān)鍵點(diǎn)都考慮了一遍。

    “上下浮動(dòng)100元？”

    “可以！”

    “除此之外，我可以搞一些促銷🙌💅，或者捆綁🗝📅🦑活動(dòng)?！?br/>
    “你想怎么捆綁?！?br/>
    “暫時(shí)🙎🔻沒(méi)想好🧜♐🌻，但保證不會(huì)破壞市場(chǎng)價(jià)?！碧K澤笑道。

    雷君其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心蘇澤，這小子也是價(jià)格戰(zhàn)的好手，萬(wàn)一來(lái)一🛸個(gè)驚天動(dòng)地的舉措，他就被動(dòng)了🕗🕍。

    “悠著點(diǎn)，你可以有一定的自⏫🎰😗主權(quán)，但基本步調(diào)要和總部一致?！?br/>
    “當(dāng)然，🍞當(dāng)然。😥💜”蘇澤呵呵一笑，“對(duì)了，既然作為總代理，我再分包給經(jīng)銷商這點(diǎn)權(quán)力總有吧?！?br/>
    “這個(gè)倒是沒(méi)問(wèn)題，經(jīng)銷商是越多越好?！?br/>
    反正經(jīng)銷商那邊，是賺還是虧不關(guān)他的事。他只期望手機(jī)能夠多賣點(diǎn)，這樣報(bào)表好看🦐點(diǎn)，以后融資上市會(huì)容易不少。

    此時(shí)，蘇澤的真實(shí)想法是先搞一兩家門店，🕰🦀😐當(dāng)一個(gè)擺設(shè)，🏄💯🥄更進(jìn)一步在短時(shí)間內(nèi)是不可能的事。至于經(jīng)銷商，他有人脈可以直接找世紀(jì)廣場(chǎng)或者銀泰商城那邊的負(fù)責(zé)人，然后在數(shù)碼商城的柜臺(tái)，直接按銷售提成的方式來(lái)進(jìn)行。

    小米手機(jī)肯定會(huì)火，而且是大火，尤其是每次新品上市都會(huì)被🕎🐓用戶搶購(gòu)一空，能褥羊毛的機(jī)會(huì)蘇澤是絕不會(huì)放過(guò)的。

    “雷總，滬浙是一個(gè)大市場(chǎng)💍🍈👳啊，這貨源您一定要給我保證，不能斷貨啊。”蘇🎣🔖澤很認(rèn)真地強(qiáng)調(diào)了一遍，“這事關(guān)小米公司的名聲啊?！?br/>
    “這沒(méi)問(wèn)題，你能買多少我給多少?！?br/>
    “買不出去我也不要求小米那邊回收了，以后新😴😺品🆕😢上市給點(diǎn)優(yōu)惠就行?！?br/>
    “好說(shuō)，這沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
    “雷總，至于加盟費(fèi)的話，這手機(jī)也沒(méi)上⏪🈹🌰線，第一年您看看？🥅🐥”

    此時(shí)🦇的雷君，當(dāng)然也不怎么看得上這點(diǎn)微博的加盟費(fèi)，便說(shuō)“如果你能夠盈利的話，我🚔🚏們五五分?！?br/>
    “五五分？搶錢啊?！辈贿^(guò)蘇澤轉(zhuǎn)🕟🐼念一想，自己好像什么都沒(méi)做，把貨進(jìn)來(lái)，然后再把貨轉(zhuǎn)賣出去，就賺了一個(gè)中間的👌差價(jià)而🥢📇🛀已。

    不過(guò)他還是有點(diǎn)不爽這個(gè)分成，“我可是在你給🥀你雪中送炭啊😄?！?br/>
    “雷總🥊➡，我覺(jué)得這五五分實(shí)在有點(diǎn)太多了。畢竟我得花時(shí)間花精力去搞關(guān)系，那些大商場(chǎng)不打點(diǎn)一下，是很難獲得店鋪的，還有營(yíng)銷方面的推廣，這都是錢啊，而且這些東西不太好計(jì)入成本，要不三七分吧🎩?！?br/>
    “三七啊，我這邊太少了，不太好向股東交代，四六這是我可以🏠🐥接受的底線。”

    蘇澤的手指輕輕敲打著桌面，眼里閃爍著光芒，既然利🚀🌟🧞潤(rùn)分成這邊談不下，是不是應(yīng)該從其他方面下手。

    “合同簽六年吧?！?br/>
    “這么久？”

    “長(zhǎng)期合作才是彼此信任的基礎(chǔ)啊，我才舍得砸錢去宣傳小米的產(chǎn)品，要不然不是給他人做衣裳了🏄🏏？”

    “行，六年就六年吧?！睂?duì)于立志想要在華國(guó)手機(jī)市場(chǎng)站🌌🦈🐰穩(wěn)腳跟，甚至擠入一線行列的小米而言，六年的🎡👢時(shí)間并不久。

    “小蘇啊，我再問(wèn)下，你對(duì)小米手機(jī)的前景怎么看，真有這么看🕕🔀🐆好？”此時(shí)此⛹🗼👊刻，雷⏺🌂🧜君自己的心里有點(diǎn)沒(méi)底。

    “坦誠(chéng)地說(shuō)，小米的前😵景挺樂(lè)觀了，但凡事也有萬(wàn)一……”他突然話鋒一轉(zhuǎn)，“就像別人投資我的途家網(wǎng)一樣，那也是抱著刮彩票的心里👝🕚🤔。我也存著這種僥幸心里，想看看自己的眼光準(zhǔn)不準(zhǔn)?！?br/>
    雷君臉上露出一絲尷尬之色，覺(jué)🆎🐏🗿得這小子話里有話，似乎在暗指自己?？僧?dāng)初25萬(wàn)美金的融資報(bào)價(jià)，就是刮彩票心理。如今，人家沒(méi)有直🤖🤰♐接點(diǎn)名，但這話外之音已經(jīng)很明顯了。

    蘇澤把這種刮彩票的心理原封不🐏動(dòng)地返還🐤❓給你了。

    “嗯，那我們一起期待小米手機(jī)的成功吧。不過(guò)小蘇啊，你那個(gè)途家😚📓網(wǎng)還準(zhǔn)備融資嗎？”

    “雷總，我們現(xiàn)在是合作伙伴了，我也不瞞你，途家網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)找到了融資公司了，但基于商業(yè)機(jī)密，我還不能透露太多的信息。不過(guò)以后有b輪融資機(jī)會(huì)的話，您可以考慮下📹🚈。”

    “b輪，那至少得等兩年了?！?br/>
    “看公司的發(fā)展形勢(shì)而定吧。”

    “行，那先掛了?！?br/>
    呼~

    蘇澤長(zhǎng)吁了一💑🔰口氣，費(fèi)勁口舌終于搞定了這個(gè)代理權(quán)，讓他狠狠地出了一口氣。

    他🔺📰并不知道這一次，🍨天時(shí)地利人和都站在了自己一邊。

    因?yàn)榫驮谕ㄔ捛?，雷君剛暗示過(guò)羅駿自己的🔪小米手機(jī)即將上線，可對(duì)方因?yàn)闈M腦子想著林🚞詩(shī)婧極富”挑釁“的公告，所以很不識(shí)趣直接略過(guò)，讓他憋著一肚子的氣。

    然后，蘇澤好巧不巧地打電話上門，算是一次雪中送炭，可🐏📆😖以讓雷君專心于小米手機(jī)的線上銷🔎售。

    羊毛不多，但能褥一把就一把。

    如今，可以賺錢的法子太少了，尤其🧜🔢💋是那種暴利的。

    此時(shí)此刻，蘇澤的神態(tài)終于輕松了不少。

    手機(jī)加盟店被自己搞定了，途家網(wǎng)的融資也有➖🆕了，冰雪公主的擴(kuò)張有條不紊，自己是否應(yīng)該再加快步伐，畢竟時(shí)間不等人啊。

    不知不覺(jué)，重生回來(lái)已經(jīng)過(guò)去🛒💬📭了😃🐴一年，留給自己的時(shí)間只有區(qū)區(qū)八年，可糾結(jié)的是最后那幾年的先知信息基本沒(méi)🛢毛用，剩下的幾年才是最關(guān)鍵的，必須得好好利用。

    蘇澤掏出🔒🤺🤴手機(jī)給林詩(shī)婧發(fā)了一個(gè)短信一切😙🌜🔂按計(jì)劃進(jìn)行！

    又過(guò)了🕖🖇🍯三日，一家叫作“螞蟻短途”的新網(wǎng)站上🎡📤🌪線了……