蘇澤趁熱打鐵繼續(xù)說著“我看過雷總的演講，您說過要用‘互聯(lián)網(wǎng)思維’來做手機(jī)。這給了我很🈵🎿💍大的靈感。”
雷君聽后，有些好奇“哦🎐，具體說說你的看法?！?br/>
蘇澤輕輕抿了一口茶水，說道“雷🤘🚧⤵總將‘互聯(lián)網(wǎng)思維’總結(jié)出了七字口訣，就是專注、極致、口碑、快。我相信這七字訣對于我們的冰雪公主也同樣適用。”
雷君點(diǎn)😬🚘🍥了點(diǎn)頭，嘿嘿一笑“的確，😫在這個(gè)年代你無論做什么，想要成功，都離不開‘互聯(lián)網(wǎng)思維’?！?br/>
“對❎⏲?！碧K澤應(yīng)了一聲，“如今，我也是用這樣的思維來推廣📶冰雪公主的?！?br/>
雷軍是個(gè)做事謹(jǐn)慎認(rèn)📳真的家伙，他回憶了一下過去幾天的那場紛爭，又特意對這家公司的發(fā)跡史做了🎚🌅詳細(xì)的了解，也大致認(rèn)可蘇澤的話。
冰雪公主的連鎖店擴(kuò)張地非?？?，每➖🤯個(gè)月都會(huì)推出新的產(chǎn)品，對于冰淇淋口感的要求也非?？量蹋瑯右埠茏⒅貙τ谄放频目诒ㄔO(shè)。
“目前為止，我的確沒有投資過餐飲的經(jīng)歷?！崩拙柫寺柤?#127489;，“但我這個(gè)人從來都不會(huì)墨守成規(guī)，你們公司從建立到現(xiàn)在才3個(gè)月👛🥊🌈，就有如此規(guī)模，的確算是一個(gè)不錯(cuò)的潛力股?！?br/>
“小蘇，你知道我是天使投資人，那是否也知道我投🛶資了哪些產(chǎn)😬品？”他又補(bǔ)充了一👎句。
“我知道有🥟🐣一些，但最為成功的是歡聚時(shí)代，迅雷，還有uc瀏覽器🌸🏏。”蘇澤回道，“其中回報(bào)最大的是歡聚時(shí)代，它的旗下有知名的游戲網(wǎng)站多玩網(wǎng)，還有在語音聊天軟🀄🥑件里處于壟斷地位的yy。”
“對，歡聚時(shí)代一直是我最引以為豪的一個(gè)投資，它帶來的回報(bào)足足有1000多倍。”雷君面色平靜地望著蘇澤，心里決定給對方一個(gè)考驗(yàn)，“我想🍮🍯這種餐飲連鎖行業(yè)，是不太可能有如此高的投資回報(bào)?！?br/>
蘇澤很明白這家伙是在給自己出題，便笑道“的確，互🍌⚾💛聯(lián)網(wǎng)公司的潛力是無限的，尤其如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代剛剛開啟，將會(huì)創(chuàng)造出更多價(jià)值百億的公司?！?br/>
“不過……雷總?！彼抗忾W動(dòng)，語氣平靜地繼續(xù)娓娓道來，“我舉兩點(diǎn)1、一將功成萬古枯。即使再有眼光🔨的天使投資人，他投📫🎱🚤資的產(chǎn)品失敗的數(shù)目必然會(huì)多余成功的。
2、除了金字塔塔尖的那幾家，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司是很難盈利的。他們需要不斷融資，然后不斷燒錢🥗🎷，來推高股價(jià)?！?br/>
未來及時(shí)如津東或者美團(tuán)這樣的巨頭公司，每年的虧損也會(huì)是一個(gè)極為驚人的數(shù)字🎥🕊。這一點(diǎn)蘇澤非🅾🍮常明白。
“如果雷總投資了💱👆🕤‘冰雪公主’，它能夠給你帶來的回報(bào)可能比不上uc或者歡聚時(shí)代，但這是一家穩(wěn)賺不賠的公司，有了盈利，它每年能夠?yàn)槟銕?#128720;📖來穩(wěn)定的分紅。”
雷🚽🔚📯君有些恍然，意識到自己已經(jīng)習(xí)慣用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來看待問題，卻😒🔨忽略了最為重要🍗的一個(gè)因素，公司本身的盈利能力。
他⏬以往投資的互聯(lián)網(wǎng)公司，就像炒股，有可能升值也有可能貶值，但沒有考慮過對方的盈利能力。風(fēng)險(xiǎn)投資便是如此，如果錢燒完了對方上市成功📲，那股價(jià)就會(huì)暫時(shí)迎來飆升；如果錢燒完了，公司業(yè)績平平，上市依然遙遙無期，又無法獲得新一輪融資，那就有可能走上破產(chǎn)之路。
俗話有🤨🤺說🎦👌，一家互聯(lián)網(wǎng)公司離倒閉只有區(qū)區(qū)三個(gè)月時(shí)間🍗⌚。
“小蘇還是很自信的，不過你的話的確有說服力?！崩拙隣N燦一笑，“冰雪公主的投資回📇報(bào)沒有歡聚時(shí)代的潛力，但它的風(fēng)險(xiǎn)并不大，甚至可以說是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的投資。我相信有興趣的投資商會(huì)有🌗🏟🎎不少，為什么會(huì)♿🎊⬜主動(dòng)找到我？”
“那些實(shí)業(yè)公司的投資意向都被我一一否決了，甚至連考慮都未曾考慮?！碧K澤攤🌁😦開手，微微一笑，“也許我對于你們😍這些偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司有著天生的好感吧。”
“小滑頭?！崩拙谛睦锬钸读艘宦曈终f，“比小米出色的互聯(lián)網(wǎng)公司是在太多🎳🕎了🎢🍼🌽，比如和你們同🚁🎻在臨州的阿里，我覺得那位老馬也會(huì)有興趣的?！?br/>
“讓冰雪公主和小米手機(jī)一起成長，然后見證⏱🏜🍨他們成為業(yè)內(nèi)的🏚🐶👉霸主。”蘇澤閃動(dòng)著激動(dòng)的目光，“我們有相似的處境，又想迫切地去改變現(xiàn)狀。”
“我除了資金，還能夠幫到你什么？”
“我相信小米公司有著業(yè)內(nèi)最好的營銷能力?！碧K澤神態(tài)認(rèn)真地說道，“冰雪公主想要繼續(xù)做大，在未來地🕞推廣離不開互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)🐠👃平臺，所以貴公司是我們最合適🌪🧗的融資對象?！?br/>
未來的雷君，除了雷布斯這個(gè)如雷貫耳的稱號外，網(wǎng)友還送了一個(gè)外號“雷耍猴”，從來沒有一位互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)精英能將營銷模式做得如此出神入化，爐🦄🛷🌠火🔻🎈🗨純青。
當(dāng)然，蘇澤😋🐼認(rèn)為同樣精于營銷，當(dāng)初靠著腦白金發(fā)家的🥜🖌🆎巨人集團(tuán)的史玉柱😍🔦，根本算不上互聯(lián)網(wǎng)精英這一類。
其實(shí)在幾日之前，雷君接到電話的時(shí)候便動(dòng)了投資的念頭，今天的會(huì)面將決定他對于冰雪公主的估值，以及投資的金額。他很贊同蘇澤的話，如今的任何產(chǎn)品都必須用‘互聯(lián)網(wǎng)思維’💤去看待，也必須用互聯(lián)網(wǎng)模式去推廣☔💫。
雷君的心里有一個(gè)隱約的計(jì)劃，便是🧞🆔以小米手機(jī)為中心支點(diǎn)，建立一個(gè)小米生態(tài)圈。他也樂意見到，在這個(gè)生態(tài)圈里，有這么一家全國知名的冰淇淋品牌連鎖🍹🔣🌹店。
“小蘇，在見面前我給予冰雪公主的估值是500萬元。”他露出了標(biāo)志性的笑容，“我們的交談很愉快，我本人也認(rèn)同你地分析，🍨🍗🚃也👘📑🔭讓我給進(jìn)一步看好這家公司的潛力?！?br/>
雷君看了一眼手表上的時(shí)間，繼續(xù)說道“🎚🍣坦率地將，我為了準(zhǔn)備小米1的上市，最近一直非常忙碌，也只準(zhǔn)備了半小時(shí)的會(huì)面時(shí)間，如今快一個(gè)小時(shí)了?！?br/>
蘇澤帶著😥♒🔶歉意地笑容“耽誤雷總寶貴的🛡🏞⛰時(shí)間，很抱歉。”
雷君繼續(xù)說“我現(xiàn)在給你們公司的估值是📉🚪800萬，我個(gè)人出200萬進(jìn)行融資，融資后我的占股是20?？梢缘脑?，我就讓助理跟你們馬上簽下合同?！?br/>
蘇澤和姐姐互望了一樣，閃過驚喜之色，連忙說道“沒問題，我可🎙🛰🈂以接受這個(gè)條件?！?br/>
他明白對方是大忙人，又看好冰雪公🅾🏩主的市場潛力，所以一次性給出了誠意十足的報(bào)價(jià)，就是因?yàn)椴幌胂萑胗憙r(jià)還價(jià)的扯皮當(dāng)中，想速戰(zhàn)🐹👸速?zèng)Q，省得浪費(fèi)時(shí)間🦌🚡〽。
如今自己貪心不足，繼續(xù)抬高報(bào)價(jià)的話，那🎅實(shí)在是太不識趣了，所以🏛📕蘇澤連忙同意🐸🎣了這個(gè)報(bào)價(jià)。
這一次談判，兩人都十分干脆，也很快草簽了協(xié)🏅議。
“對了，我有一個(gè)附加條件👠🎙👡，完🧒🏳😖成了會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
“雷總請說?！?br/>
“我希望能夠在兩年之內(nèi)，你們的連鎖店要開遍華國的一二線城市，而像燕京這樣的首都至少要有五🍉家門店。如果能夠做到這一點(diǎn)，我從個(gè)人口袋里掏腰包獎(jiǎng)勵(lì)你們100萬🚨?！?br/>
“那就多謝雷總了，我們一定不負(fù)所望。”蘇澤嘴角掛著笑容，在💜⚡🕷心里默默地👧🛹😴補(bǔ)充了一句。
這一回應(yīng)該不是在耍猴吧？
……