朋🔟🔰🍹友在高檔酒樓里請你吃飯，那是表示對你非常尊重，也是對你的重視，唯獨就是沒有親熱📀🚆。

     ‘人和’制🍡藥公司的老總董昊，在同古的朋友眾多，但能在他🌱😥家里吃飯的人，也就是李家明他們?nèi)值?，偶?#127925;🗻還加上小妹她們幾個。

     老友來🐳✡了，當(dāng)然得在家里吃飯，菜是對面飯館里送來的，梅菜蒸臘肉、臘豬肝炒白菜、板栗燉雞、尖椒炒野豬肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，來了同古當(dāng)然要吃本地🚋菜喝本地酒。

     “呢個酒唔錯?！?br/>
     看似斯文的陳東一仰脖子，咕嘟一口就是三兩谷酒，面不改色地又倒了一滿杯番🕙🔉🤽薯酒，嘗了一口就🏞倒給了董昊，皺眉道：“呢個酒好難飲?！?br/>
     “你識咩？”

     在同古生活了四五年🐿的董昊，很喜歡帶點甜味又略帶點爛薯味的番薯酒，這酒里有四五年的青春年華。

     喝酒豪爽的陳東又倒了杯度數(shù)不低的谷酒，剛想喝個痛快時，太了解李⚾🎄👠家明的董昊蓋住他的酒杯子，提醒道：“食完飯，奧明肯定會♓📲嚟揾你嘅”。

     “咩？”

     董昊不解釋了，反而說起兩人的童年往事，兩邊都是兄弟👊🔑，提個醒就差不多。

     果不其然，等對面飯館的服務(wù)員來收拾時，已經(jīng)跑完了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，問清楚了陳東的動向的李家明就到⛷了。

     “阿明，你也太狡猾了！”

     “商場🚥🥚如🙈💑🦐戰(zhàn)場，你不也先跑了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才把車給我🔞🛋🐶送來？”

     兩個滑頭！

     喝得紅光滿⛷面的董昊懶得跟這兩奸商廢話，拿過李家明手里的自行車鑰匙，自👗🥊🎉己去廠里加班。

     “東哥，印象不錯吧？”

     “厲害！菇農(nóng)這么分散，你都能讓他👘〽們不使用農(nóng)藥、激素，怎么做🛳到的？”

     “信任與尊重唄?！?br/>
     這就是一句屁話也是實情，‘山里人家’對菌棒的生產(chǎn)管理極嚴，尤其是高溫😷殺菌的環(huán)節(jié)，可以說菌棒出廠時已經(jīng)幾乎杜絕了雜菌二次污染的可能。加之在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責(zé)技術(shù)支持🙀🙇與收購的二十多個工人，親自負責(zé)菇棚的前期消毒，連吃住都在菇農(nóng)家里，有大把的時間盯著香菇的生產(chǎn)。再加上公司對菇農(nóng)的負責(zé)🔲⏳😧，連塑料薄膜、遮陽網(wǎng)等農(nóng)資都以成本價出售，只要腦子沒病的人，都不會去多此一舉。

     陳東一個衣冠楚楚的外鄉(xiāng)人，開著一輛車去向菇農(nóng)打聽情況，即使裝得再好，又能問出什么實話？好面子的農(nóng)民只知道技術(shù)人員幫他們干的前期消💜🧓🐔毒，并不知道廠里的消毒管理有多嚴格，還不是跟他大談，培訓(xùn)🌋課上學(xué)到的質(zhì)量就是生命？

     “得了吧，你就是利用勞😍🥖🥩動成本低，🐫🔀讓人盯著生產(chǎn)而已?！?br/>
     被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聰明人，🍮🛅🏰假話真🚘🖇話還能聽不出來？

     對方來找自己合作🔩，不也就是🕴🦒💓信不過本地人，又付不起高昂的工資，否則人家不會建一個生產(chǎn)基地?。窟@年頭，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的場所。

     😜✨“阿明，要不這樣，我購買你們公司的一部分股份。收購的價格🚸🏜🛐，我們再提高一📸點，你看怎么樣？”

     墻外損失墻內(nèi)補？

     “可以啊，我們公司年回報率40%⬜🏂以上，按上市公司的市贏率估值🐦🐑💇？”

     開🍸什么玩笑，要是那樣的😔話，陳東還不如花高價建一個生產(chǎn)基地呢。🔻香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有多少資源？

     “東哥，寸有所長尺有所短，你Ⓜ🚑🕴做生意在行，辦企業(yè)不行。不是我瞧不起你，你建不起來，最起碼幾年之內(nèi)辦不到。”

     沒喝醉的陳東就是個清醒的生意人，回想起菇農(nóng)們對眼前這小子的贊譽，無奈地默認人家的話。若自己真有那么大的實力，何需主動來尋求合作？🥓🚋🍜換句話說，從自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市場的空間、利潤情況，變相告訴🍲🏪了人家。

     別看👾👸🛄香菇小，可其中的利潤大，松本商社給‘山里人家’的收購價是57日元/斤，可日本國內(nèi)的零售價是420日元/斤，即使扣除高昂的空運費用、關(guān)稅，毛利也最少在50%以上。

     更誘人的是‘山里人家’的產(chǎn)量上來了，看他們的規(guī)模年產(chǎn)數(shù)百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說🌰🖼物以稀貴，產(chǎn)量上來了，利潤率就會下降，可架不住量大啊，這么大的一塊肥肉，而且是長期的，精明的陳東怎么可能放🗂🦋棄？

     可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價格很低，卻并不低得離譜。大有大的難處，日本人做事精細，對質(zhì)量管控得嚴苛，一年🍪✉🔸派出多少技術(shù)人員盯著農(nóng)戶生產(chǎn)？還有壟斷段木香菇外銷的外貿(mào)公司🏕🌕💬，他們也得上下打點；加上他們的管理文化，寧愿降薪也不裁人，在經(jīng)濟如此低迷的時候，可不就得把成本轉(zhuǎn)嫁到供貨商和顧客頭上？

     “阿明，你去過日本？”

     這話里透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些口舌之利，解釋道：“你看我這樣子，象嗎?東哥，很多東西是可以推導(dǎo)的，你沒看🕘過《阿信》、《茜嫂的飯店🛫🔱》？”

     可惜的是陳東不領(lǐng)情，咄咄逼人道⏹📍💖：“你光憑兩部電視劇，就覺得🤠很了解日本？”

     🥃👪🔷這🦈是談生意，談生意的時候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。

     “東哥，日本🎒🕡🏴人的電視劇🔕與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基本上是🐑💺忠于生活的。窺一斑而知全豹，只要細心一點，不難推導(dǎo)出日本人的企業(yè)文化。

     😪🎟恕我直言，你就是想充當(dāng)介于農(nóng)戶與零售商之間的商社兼批發(fā)商，利用比日本本土商社、批發(fā)商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤?？蛇@樣做，我們勢必斷了與松本商社繼續(xù)合作的后路，這對我們有什么好處呢？

     做生意嘛，利益🕒🛷得劃🔽📭😽分公平🕍🛢，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日本，轉(zhuǎn)手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！”

     這小子厲害，不愧是阿昊嘴里的天才👆🔜，可半躺在沙發(fā)上的陳東依然戲謔道：“幾十塊錢？阿明，人民幣對日元匯率是多少？”

     “呵呵，以東哥的能耐，會把日元兌給銀行？100日元的價格不高，按我的估算，你應(yīng)該還能有100日元的利潤，及外匯黑市的差價💘。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕松錢?！?br/>
     “哈哈哈”，象聽笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥當(dāng)傻🚡🈚🍲瓜呢？你不到四塊的成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢？”

     李家明可不是說笑話，正🅱😫🎓色道：“東哥，做生意不能盡想著自己賺錢，也得給合作伙伴留出足夠的利潤空間。要是利潤不夠的話，我寧愿跟松本商社合作，也不愿意把賭注壓在你這一頭。你們連在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地的實力都沒有，我犯得著🐷為了冒風(fēng)險嗎？”

     這生意，真沒有李家明說的這么賺錢，日本社會是個奇葩社會，不但談利益還得講人脈，所以才有商社這樣的產(chǎn)物。陳東跟他岳父合開的小商社，沒那么多的人脈去銷售，還是得通過批發(fā)商去分銷。🏪按100日元/斤的進價，加上150日元/斤的空運費用，再加上給批發(fā)商、零售商的利潤、自身的成本，真正能到陳東這老板手里的，也不過是30-40日元/斤而已。

     不過，賬也不是這么🔏算的，十幾號人的小商社，做這單生意會有收入、能養(yǎng)得活員工，不做這筆生意就沒有這筆利潤，該付的工資、開支還得付！要不是做不出謀殺親生兒子的爛事，賺慣了快錢的陳東，怎么會老老實實結(jié)婚、入籍、接手他岳父那個破攤子？

     “80！我包下你們公司的所有產(chǎn)量！”

     求人的事，還這么牛逼，還真以為老子是菜鳥啊？現(xiàn)在的日本經(jīng)濟就是堆屎，哪個老😊💉🛏板不愁著給員工發(fā)工資？一個做食品批發(fā)的小商社，能倒騰的東西就那么一點，能賺得比自己這樣公司加農(nóng)戶的人多，難道還不滿足？

     話不投機半句多！

     “東哥，車款我會盡快打給你。這事就這樣吧，我💞🏄🙋先走了?！?br/>
     李家明轉(zhuǎn)身就走，陳東也不攔著。山里人窮啊，這都九十年代了，還有人吃豬吃的薯絲，23日元的漲價已經(jīng)很高了。生意人嘛，有錢賺的生意，還真會耍小性子？不過是討價還價的伎倆而已🌵📗📎.